一、农业信息化投资机会正当其时

这次农业信息化与资本市场的对接峰会是首次农业与资本界的对接峰会，是开篇之作，是具有历史意义的节点。

（一）农业的现代化对农业信息化提供了广阔的空间

在改革开放以来，我们的农业发展很快。我们的粮食产量连续十年增，农民收入连续十年快。同时，农业的发展也受到了制约：

1.自然资源的限制。我国人均耕地1.35亩，不足世界人均水平的一半，淡水资源人均2200立方米迷左右，不足世界平均水平的四分之一。

2.农业市场的制约。农产品的成本不断增高，许多价格高于国际水平，许多进口农产品的价格更低。生产小规模与消费大市场的矛盾日益突出，买难和卖难同时存在，这就是市场现状。

3.生态环境的制约。农业不仅带来产品，而且对保护生态也有很大作用，但是重视程度远远不够。

4.农产品高质量制约。无公害、有机食品需求的提高，以及农产品安全问题的发生对我们提出了更高的要求。

5.劳动力质量制约。农村劳动力素质相对较低，掌握新知识技术的能力有待提高。随着城市化发展，农村劳动力，特别是文化程度较高的青壮劳力大量减少。

突破这些制约，按照中央的部署必须发展现代农业。

用现代的发展理念去引领农业

用现代的物质条件来装备农业

用现代的科学技术去改造农业

用现代的产业体系来提升农业

用现代的金融形势来推进农业

用培养新型农民的发展来发展农业

其目的来提高农业的资源利用率，劳动生产率，综合产出率，实现上述发展目标为农业信息化指明了方向，提供了广阔的空间。

（二）农业信息化可以改变什么？

1.生产方式。农业信息化促进农业由粗放型向集约式转变，实现智能化生产。智能化装备为发展精准农业提供了基础，物联网技术在大田农业、设施园艺、畜禽水产养殖等方面的应用，使农业实现了信息实时获取和共享。

2.经营方式。对经营理念方式的改变，主体借助信息化可以提高组织化和产业化的程度。使分散耕地到集中连片的经营，提高经营利用水平。电子商务对销售方式的转变、建立新的流通模式、打造农产品品牌提供了快捷的通道。

3.管理方式。信 息化可以不断提高三农宏观管理和农业职能部门管理水平，对科学决策提供支撑，监测市场要素信息更加及时可靠。使政府应面对自然灾害、突发事件、重大疫病， 能够快速反应，应急指挥能力得到增强。国家发改委正在制定“十三五”电子政务的发展，将用数据来决定政策，不再是凭借经验和下乡调查讨论来制定，将进行全 面的数据分析和得出结论。

4.服务方式。传统走村串户信息服务方式已不适应当前发展，未来我们将拓宽领域，丰富形式。通过这些方式，政府会及时发布生产经营生活的信息，提供政治市场法律法规信息，缩小小农户与大市场的距离。

所以，信息化与现代农业的大大融合将提高资源利用率，生产管理的效率，各种技术的发展将会对现代农业的发展带来重大变革。农业的信息化在农业发展中发挥至关重要的作用，农业信息化与资本市场的对接恰逢其时。

（三）农业信息化期盼与资本市场的高效对接

1.社会对农业信息化的认识不到位，政府投入严重不足，正好为资本市场带来机会

还 未真正认识到信息化的农业发展真正赢利点和商业模式。我们认为有必要以各种方式提高对农业信息化的认识。当然包括我们农业领域本身，从各级的领导到科研单 位认识都不足，导致投入不足。无论科技部还是农业部投入有限，一年几千万，远远不足。同时效率也不高，重复建设严重，行业领域之间互不往来，协作协同不 足，追去高大上的面子工程严重，没有稳定的投入机制。

2.国家三农政策有利于资本市场进军农业市场

国 家粮食安全政策，要求口粮要牢牢的掌握在自己手中，95%以上的粮食自给率为我们发展农业信息化提供了机会；农产品安全质量政策，要求建设追溯体系保证粮 食安全，国家追溯平台正在建设当中，各个企业的追溯体系正在策划当中；生态保护政策，要求减少化肥农药的使用，对水资源和森林耕地资源的利用要科学化；统 筹城乡发展、城乡公共服务均衡发展的政策，要求缩小数字鸿沟；扶持新型经营主体的政策，建议向专业合作社、产业化合作企业、家庭农场倾斜，使更多的合作主 体转移到城市。另外，国务院鼓励和引导民间资本健康发展的文件，对资本的流向做出了明确的规定。

3.农业信息化具备了一定的基础为资本进入奠定了基础

政府已做了大量工作，各种技术的发展和政策计划的实施。科研教学单位、IT企业也已做了大量工作。

（四）进军农业信息化领域，要注意选准重点领域

信 息基础设施建设由国家财政来投入，服务体系、信息资源、信息技术由民间资本来建设。资本投入重点为生产、经营、服务投资方向，管理方向由各个企业参与。国 家一直倡导购买服务，信息化服务可以外包。重组好已有的技术企业，资本的投入使得我们有能力使这些企业更好的服务市场。阿里有自己的研究院，研究自己的商 业模式和市场需求，我们的企业在整合之后应该有包括研发应用的全套体系。

二、农业物联网会带来大数据发展机遇

（一）物联网在农业不同领域典型应用

1.概况

随机抽取的200个样本来看：

农业物联网的应用总体情况基本集中在设施种植和设施养殖，一共基本占到60-70%左右。其他，如大田作物、农产品物流追溯、农机物流等占到30%左右。

从这可以看出，农业物联网主要还是集中在经济价值高的农业领域。

从国家层面来说，目前国家也在推动实施一些示范工程，其目的是：

制定一些标准，便于规模化产业化应用。探索出一条路径，物联网究竟在农业应该如何应用。探索一批好的经验模式、盈利模式。我国有世界上最大的设施农业，达到6000多万亩，未来有很大空间。

2.物联网在种植业中的应用

如北京信彩鲜切菊花生产合作社，通过物联网的应用使环境得到有效调节，从而可以控制花期在4月初，保证了成花率，节约了能耗和水资源。日本客户还需要实时监测花的生长情况，物联网也提供了可能。

葡萄酒的生产，物联网从种植、生产、加工、物流等环节提供了智能监控和自动化管理。北京波龙堡有机葡萄酒物联网应用技术体系，使酒庄葡萄酒产业链实现生产可观、质量可控、产品追溯的智慧服务环境。通过向法国专家实时传输相关数据，可以得到专家的远程支持。

3.物联网在畜牧业中的应用

在 畜牧业中，物联网可以在信息捕获、传输处理、应用决策方面提供支持，从而做到个体识别、动物健康和环境监测、自动化饲养、疫情监控预警等。电子标签的发展 也为畜牧业管理带来便利。法国家乐福溯源体系可以从动物的出生、养殖、运输、屠宰、切割、运输、销售环节，做到全程溯源。物联网可以提供实时监控，解决了 第三方物流和生产企业之间的信息不对称问题。

农业物联网使现代农业发展发生了变化。使组织方式变为标准化、规模化经营；使生产方式向自动化、精准化、智能化发展；使发展方式由资源劣势变为以科技支撑创新发展。

同时也存在一些问题：

1.关键技术和实用产品缺乏；

2.农业物联网作用需要提升；

3.可持续发展的商业模式缺乏；

4.农业物联网产业发展滞后。

（二）农业物联网的深度应用：农业大数据建设

物联网发展之后，会带来许多数据，价值很大。应关注：

大数据解决农业问题；农业生产过程也是数据生产过程；建立基于大数据的云服务模式。

农业大数据可以分析生产交易状况、用户消费行为、预测未来生产经营活动趋势。为社会中的各种成员提供农业信息的增值服务。如提供种植业综合资讯分析、设施农业情况查询、面向生产者地块综合信息服务、“三品”基地适应性分析等。

（三）农业物联网发展思考

1.发展思路

发展领域重点在农作物良种繁育、种苗培育、水肥控制值等农艺环节，生产环境监控、禽畜及水产养殖领域。近3-5年，优先发展设施智慧农业、禽畜水产精细饲养。

发展布局从国家层面主要优先选择规模化程度高、效益高、劳动密集型产业，各省围绕优势主导产品，建设特色农业产业数据平台。

推进主体上要坚持政府引导，企业主体双轮驱动，发挥市场的决定性作用。

2.积极稳妥推进农业物联网

科 学认识物联网，意识到这是个复杂的工程。应用技术选择偏好低成本、实用化、适用性、稳定性、可靠性。研发时需要考虑自主研发与引进吸收并重、高度重视生物 信息获取问题、高度重技术标准和产品检测与系统测试。我国物联网技术感知端，如传感器、仪器仪表、RFID、智能嵌入式系统等，产业发展都与国外领先水平 有所距离。

3.探索发展模式，推进路径，政策体系

处理好农业物联网应用发展的角色分工，考虑对特定技术科研单位企业进行补贴。

（四）对农业农村信息化领域投资分析

农业农村信息化多远的投入机制：政府进行基础性、引导性投资；社会投资以盈利为目的；生产经营主体自身投入以自身需求为导向。可持续发展。

长线投资：

农村信息化基础设施（服务网络、空间信息、专用卫星）；农业信息化高端技术产品（农用计算机、农业机器人）。

中期投资：

农业信息化资源库建设（农产品、农田土壤、农情、气象）；农村信息服务云平台（专业与平台、区域性云平台）。

短期投资：

适合农村农民用的低成本信息技术产品（智能终端、嵌入系统）；农业农村信息化系统平台维护；农业农村信息化服务工程；农村培训教育动漫技术产业。

三、农产品电子商务的十个判断

1.特点：农产品电子商务有其特殊性

其对象是农产品，具有季节性强、地域性强、供给不确定性强、储存时间短、附加值低、标准化难。这就需要进行冷链物流，随之带来物流成本上升。目标人群多为关注健康养生的中高端人群。

2.影响：引发农业农村新变革

现代农产品流通的主要形式，将重构农产品流通体系，解决信息不对称问题，使得供需快速对接，农民收入增加。引入可追溯手段，使品质得到保证，构建现代化农业产业体系，实现个性化需求与定制化生产，影响农业经济结构，发展规模农业、特色农业。

新农人，新乡村运动，为就业带来了一丝新的气息，同时也可以实现远程办公。将来很可能因为电子商务的发展，影响中国农村城镇化的发展轨迹，我们很可能不需要90%-95%的城镇化率，到2030年达到70%就结束了，大数据让宏观决策更科学，可以迅速了解供需变化。

3.位置：目前正处于加速成长期

第一阶段：1995-2004年，引入期，粮食、棉花等大宗农产品网上现货交易出现。

第二阶段：2005-2012年，起步期，一些生鲜农产品电商出现。

第三阶段：2013-2020年，加速成长期，一大批农产品电商出现，获得大量资本，达到100%增长速度，各种电商模式出现。

第四阶段：2020年以后，成熟期，环境基本完善，竞争格局稳定。

4.总量：规模不大但速度很快

中 国目前全国涉农电子商务平台3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。2013年阿里平台上经营农产品的卖家数量为39.40万个。农产品销售同比 增长112.15%。生鲜类同比增长194.58%。2013年各类农产品网络零售总额641亿元，占社会商品零售总额的0.27%，占网络零售总额的 3.4%（日本6.4%，印度6%）。

5.结构：大宗唱主角，生鲜抢眼球

大 宗农产品电子交易迅速发展，粮食网上交易持续活跃，交易额近2000亿元，主要为G2B模式（政府抛售和政府采购）。生鲜农产品成为网络销售新热点，成为 继图书、3C电子产品、服装之后的第四大类网上热销产品。2013年生鲜电商交易规模130亿元，同比增长221%，占生鲜类总销售额的1%左右。预计 2014年将达到260亿元，增长100%。

6.活力：品牌涌现，龙头抬起

品牌化在加速，如重庆的白市驿板鸭，涪林榨菜等。龙头企业在壮大，如新疆果业集团等。

7.平台：“三超多强”格局初步形成

“三超”指淘宝、京东、1号店；“多强”包括我买网、顺风优选、菜管家等；企业自营平台迅速崛起，如“南菜北运”、中华粮网等；涉农部门兴建农产品电子商务公共平台，如商务部的新农村商网等。

8.组织形态与运营模式：创新不断涌现

包括农业企业自身构建网站，农业企业通过和运营商、政府一起构建平台等多种形式等。

9.问题：短板越来越清晰

小生产和大流通之间矛盾，特征包括小规模、多品种、区域性、季节性。

标准化程度低，包括在产品、交易、品质、包装等方面。物流配送成本高，主要因为包装特殊、时效性强、损耗大等原因，我国的农产品物流损耗率据说在30%左右。冷链物流滞后，果蔬、肉类、水产品冷链流通率分别为5%、15%、23%（欧美95%以上）。诚信环境有待完善，纠纷多，解决难。

10.未来：值得期待

未来农产品将朝着专业化、品牌化、社区化、移动化、国际化、规范化这些方向发展。具体方向有农业生产订单化、产品品牌化、流通规模化、消费个性化。具体目标有促进产销对接、增加农民收入、便捷市民消费、食品安全保障。

农产品电子商务是以信息化驱动新型城镇化和农业现代化的具体实现形式，是推动我国农业、农村经济转型和产业结构优化的重要抓手，是培育和形成新经济增长点的重要引擎，也是关系到广大群众生活品质提升的一项重大民生工程，需要各方面力量共同发挥作用。

四、神州信息（中农信达）：智慧农村+智慧城市=智慧中国

（一）土地确权会加快农业信息化的进程

2013年是土地确权的初步试点期，农业部批了105个试点县。2014年是全面试点期。土地确权后，将解决农村土地权责不明、四至不清的问题。

土地流转将大面积爆发，农地可以出租、转押。据估算，土地流转将带动农村1.3万亿的金融市场，盘活了农村的资源。流转会产生规模化和集约化经营，奠定了农业信息化发展的基础。

（二）中农信达的业务情况

公司是农村经营管理信息化领域的佼佼者。公司的主要产品是农村政务软件，后来也拓展了农务和商务方面。目前，在农村政务软件领域，公司的市占率排名第一。产品覆盖了31个省，近45万个村。公司有100多个自主研发的产品，深受各基层政府的好评。

（三）中农信达的主营业务

农村电子政务（稳定）：农经系列（农业资金管理、农村“一事一议”等）、纪检系列（农业补贴监控、农村财务公开系统等）、农村综合政务（人口、计生、养老保险等。农村地理信息服务（爆发）：农村土地确权、影像、测绘、数据处理、建库、软件平台、物联网、智慧农村。

农云平台运营：农地云、农村产权交易、合作社、农村金融服务、三农大平台。未来三年的发展目标：成为最大的农村电子政务公司、最大的农村地理信息服务公司、最大的农云平台。

（四）中农信达的典型案例

农地确权：（1）北方地块较为规整，方方正正；南方地块多为梯田，南方和北方的农地测绘方式有所不同。“北有方正，南有鲁甸”的农地测绘模式，为全国树立了标杆；（2）公司土地测绘的“九步工作法”被农业部作为标准在全国推广。

阳光农廉网：“山西运城模式”树立了“科技+制度+网络”的先进防腐模式，得到中央领导和各地领导的高度评价。

6+1社会管理服务平台：“辽阳模式”实现农村基层管理的协同化、标准化、流程化，服务农民、农企、政府管理者。

政务信息化推动了农业信息化发展。政务是基础设施，是基本保障。

（五）前景展望

农业信息化企业开始突破传统信息化发展思路，融入更多互联网发展模式，不再局限于卖产品，而开始关注大数据、云计算与农业信息化的结合，资本也开始介入。

2014年7月，中农信达被中国最大的整合IT服务商神州数码旗下的神州信息收购，这标志着中国三农信息化事业将开启新的快速发展航程，这也是中农信达再次实现腾飞的一个新起点。

未来三年，中农信达将依托神州信息，努力发展成为中国最大的涉农政务信息化公司、涉农商务和农务的服务公司及农云平台。

五、江淮动力（上农信）：农业信息化企业要向服务型和平台型转变

（一）坚持农业信息化15年

我 们做农业信息化做了15年，而且坚持做农业信息化。这15年我们伴随着中国农业信息化的成长。经过多年的经验积累，我们对中国农业信息化的理解逐步加深。 从最开始的一个单独的网站，到2002年的三农服务热线，2003年的农产品追溯平台，到今天物联网的建设和农民一点通的建设。

2002年我们就开始做追溯平台。现在逐步形成了自己的一套体系，也跟国家标准化委员会有了体系的对接。

我们在2009年世博会时，承接了世博蔬菜追溯项目。

2009年，我们做了一个电商平台————菜管家。

2013年，成立了农业物联网应用工程中心。

2013年，成为了国家规范布局类的重点软件企业。这是软件企业里的最高荣誉，企业所得税只需要交10%，是全国最低。能达到这个资质，也说明了各部委对农业信息化的重视。这归因于我们在这个行业里持续的努力。我们积累了很多知识产权和专利。

（二）农业信息化企业在转型

我们在转型。我们的产品体系主要分为三大类：

一是追溯方面；二是物联网建设方面；三是云计算和进村入户方面；我们处在农业信息化的1.0时代，即将进入农业信息化的2.0时代。

在这些年中，我们也积累了一些问题。

一是有一些重复建设；二是产品的成本控制非常难；三是产品化的程度非常低；四是农村市场非常分散、市场投入非常大；五是专业人才的匮乏，特别是信息化和农业的复合人才非常缺。我们一直在做人才培育工作；六是从信息化体系建设来说，我们缺乏顶层的设计和统一的标准。

下一步我们要做什么？

以前我们是个项目型企业，现在我们是个产品型企业，未来我们要变成服务型和平台型企业。我们要突破过去做产品的思维，建立一个共赢共生的生态圈。我们企业追求的目标是：物联网让农业充分感知，云计算让农业充满智慧，移动互联让农业十分便捷，追溯让农产品更安全。现在进入了农业信息化2.0时代。我们要做覆盖全国的农业物联网开放式平台。我们要建设国家级的追溯开放平台，同时也提出我们进村入户的新模式。

如何做物联网的平台？

第一个方向是在物联网平台上把研发、培训、软硬件厂商全部集成起来，我们在其中提供一些增值服务，如金融服务。设备可以租用给合作社，甚至可以贷款给合作社。现在，我们和新股东投资成立了一个物联网的新公司，希望未来能够把产品标准化、模块化，提供更多咨询方面的服务。

第二个方向是追溯。之前我们做的食品追溯非常复杂，现在非常简单。任何企业都可以免费加入进来。我们希望设计成全程追溯、分段管理的模式。在诸多安全追溯系统中，我们做的是比较成熟的一套，希望有更多的省能够接入到这一平台中，实行数据整合和跨区追溯。数据积累很重要。

第 三个方向是云计算和进村入户的新模式。进村入户，一是要提供信息服务，二是请进来，三是送出去。我们把为农民提供的服务集中在一个平台，有各种方式接入， 包括移动终端、PC终端和查询机。我们还要把市场和服务结合在一起，把电商结合在一起。农民一点通现在已经有缴费、支付和查询的功能，同时这套平台还可以 查看农资补贴、土地流转、土壤情况等信息。请进来是指希望通过农业旅游和郊区旅游把城市里的人请进来。送出去是指把好的农产品送出去。

六、宝讯溯源：40多亿元投入畜牧兽医信息化领域

公司是小企业，业务范围很窄。客户只有一个：全国的畜牧兽医局。

（一）公司介绍

公司注册日期为2013年10月23日。公司是由恒基伟业的一个业务部门转型成立的。经过第一轮风险投资重组后，公司于去年正式成立。

现在公司的董事长是王宪章（原中国保险协会会长中国人寿保险集团公司总经理兼党委书记，高级经济师，中国人寿保险股份有限公司董事长兼总经理），首席科学家是倪光南院士（中国科学院计算所研究员，中国中文信息学会理事长，中国工程院院士）。执行董事为杨京。2006年，公司的原创业团队中标农业部溯源体系建设。

（二）业务介绍

“羊毛出在狗身上，猪来买单”：通过对畜牧兽医行业机构的投资，建立采集大数据，用大数据为相关企业提供服务。这里的“畜牧兽医行业机构”是指全国的畜牧兽医局。畜牧兽医相关企业包括养殖企业、屠宰企业、无害化处理厂、动物实验室等11类相关主体。

宝讯的项目提供畜牧兽医大数据软件系统、提供全部硬件设备及安装培训，提供数据采集费用，提供本地化的运营维护。

即使免费为养殖户提供软硬件，资金也到位，领导也重视，这套畜牧业大数据系统仍然推广不下去。2014年6月6日，《经济参考报》发表文章《我国猪肉可追溯体系“名存实亡”》，详细阐述了这一现象。

出现这一现象的原因是什么？虽然领导重视、设施和软硬件都到位，但基层养殖户没有动力去配合完成数据采集工作，这套数据系统仍然无法正常运转。

如 何解决基层不配合的问题？宝讯根据多年畜牧兽医行业从业经验，提出了一套解决方案————畜牧大数据追溯系统不仅要给软硬件投资，同时还要给基层25万村级防 疫员提供信息采集费。完整上传一头动物（猪牛羊）的信息（耳标佩戴和检疫信息，共2条），支付0.1元信息费。2013年，猪的存栏+出栏为11亿头，牛 羊为7亿头，总共18亿头。相关信息如果上传，这套系统的信息采集费为2个亿。相应的平台安装、培训、维护、升级、运维、售后服务均由宝讯长期持续服务。

我们希望在2年之内完成全国畜牧兽医大数据的系统建设。建设标准为在全国32个省级单位（31个省，1个新疆生产建设兵团）建立数据中心，接近200台服务器在协同运行。5年内，让宝讯从畜牧兽医大数据服务商变成农业服务商。

畜牧兽医行业信息化现状：（1）机构方面————管理部门没有完整数据，管理部门做决策时凭经验靠感觉，国家财政投入资金有限，基层缺乏条件和激励手段。（2）企业方面————数据与企业经营管理结合度高。

宝讯盈利模式：宝讯正在注册自己的保险公司，将农业数据通过保险公司变现。公司现任董事长是前任中国人寿保险股份有限公司董事长兼总经理，拥有丰富的保险业务资源。

宝讯的硬件投入39亿，涵盖32个省级单位，以后可能也要包括农业部。再加上基层信息采集费2亿和其他费用，宝讯的投资额将远超40亿。目前，公司已经获得北京亿度投资有限公司的首轮风险投资39亿。

除畜牧保险外，宝讯还会获得国家专项基金。未来，国家农业补贴将会减少，这个缺口由农业保险来弥补。

目前，农业保险有两大问题：投保率低、骗保率高。这正好给宝讯大数据依托的保险业务提供了生存空间。大数据可以提高投保率，降低理赔率。

目前，宝讯与山西、宁夏、江西、新疆（含兵团）、四川签署了畜牧大数据的合作协议。